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Idée, stratégie
et monétisation

Avec Inbound Marketing, nous vous aidons à obtenir des prospects et à les transformer en clients potentiels.

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Étapes du Inbound Marketing

Étant donné que le marketing entrant est une méthodologie de marketing numérique axée sur les résultats, ses étapes et ses actions sont divisées en étapes d'un processus plus large, formant ce que nous appelons un entonnoir de vente (ou, dans certains cas, un entonnoir de marketing). L'entonnoir est divisé en étapes qu'un client potentiel doit traverser jusqu'au moment de l'achat. Fondamentalement, cela fonctionne comme ceci:

Attirers

 

Cette étape se concentre sur le développement de l’attraction de visiteurs qualifiés (clients potentiels) pour les canaux numériques de l’entreprise. D’une manière générale, cette étape vise à générer du trafic pour faire fonctionner la machine de vente.

Résultat: Plus des visiteurs

Transformer m

 

À ce stade, la transformation d’un visiteur en Lead se produit par le biais d’une conversion (comme remplir un formulaire avec vos données). Ces actions se caractérisent par la capture d’informations auprès des visiteurs, offrant généralement quelque chose en retour (comme un livre électronique, un webinaire ou quelque chose qui vous intéresse).

Résultat: Leads

f Associer

 

C’est l’étape dans laquelle se développe la relation entre l’entreprise et le prospect, la menant à travers le parcours d’achat jusqu’au moment idéal d’une approche commerciale.

Résultat: opportunités

f Vendre

 

Après la livraison d’opportunités pour l’équipe de vente, vous avez une approche consultative et la mentalité de fermer de nouveaux comptes, cela peut être facilité avec le travail de marketing pour générer de l’intérêt.

Résultat: nouvelles entreprises

Inbound Marketing

contre

Outbound Marketing

Inbound Marketing

Utilisation de la communication comme processus bilatéral entre l'entreprise et le client

Le client vient dans l'entreprise

Offre de contenu pertinent pour le

Le marché voit la valeur de ses services

La vente se produit en suscitant un intérêt pour le produit ou le service

Outbound Marketing

Utilisation de la communication comme processus exclusif de l'entreprise

L'entreprise cherche le client

Le contenu et les campagnes sont axés uniquement sur la vente du produit

Aucune valeur de marque réelle n'est générée

Vendre par insistance

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